Termin płatności minął trzy tygodnie temu, kontrahent odpisuje coraz krócej, a ty właśnie liczysz, czym zapłacisz swoje zobowiązania. Kiedy kontrahent nie zapłacił faktury, o wyniku decyduje kolejność ruchów w pierwszym miesiącu, a nie siła argumentów w mailu. Ta książka prowadzi przez tę kolejność: od ustalenia, z jakim dłużnikiem masz do czynienia, po nakaz zapłaty i egzekucję. Bez zapewnień, że pieniądze wrócą — z opisem, co realnie zwiększa szanse.
Dla kogo jest ta książka
Dla jednoosobowych działalności i małych firm, które wystawiły fakturę z odroczonym terminem i teraz mają dziurę w kasie. Zakłada, że nie masz działu prawnego ani czasu na czytanie ustaw, ale masz umowę, korespondencję i dowód wykonania usługi. Sprawdza się też wtedy, gdy dług jest starszy niż rok i chcesz ustalić, czy jeszcze da się coś z nim zrobić.
- Jeśli faktura jest po terminie, a kontakt z kontrahentem stał się jednostronny.
- Jeśli słyszysz, że przelew poszedł, a na koncie nic nie ma.
- Kwestionowanie jakości pracy dopiero po wezwaniu do zapłaty, choć wcześniej nie było reklamacji.
- Jeśli nie masz podpisanej umowy, tylko ustalenia w mailach i wystawioną fakturę.
- Jeśli dłużnik zwodzi cię obietnicami zapłaty za tydzień, a tygodnie się powtarzają.
- Jeśli zastanawiasz się, czy sprzedać dług, czy iść do sądu samodzielnie.
- Jeśli niezapłacona faktura zaczyna zagrażać płynności twojej firmy.
Co znajdziesz w środku
Osiem rozdziałów prowadzących od diagnozy do egzekucji. Zaczyna się od ustalenia, czy masz do czynienia z zapominalskim, z firmą w kłopotach, czy z kimś, kto po prostu nie zamierza zapłacić — bo w każdym z tych przypadków dalsze kroki wyglądają inaczej. Dalej idą narzędzia nacisku, ścieżka polubowna, sąd i egzekucja, a na końcu plan trzydziestu dni.
- Rozdział diagnostyczny z podziałem dłużników na typy i wskazaniem, co działa na każdy z nich.
- Wezwanie do zapłaty: co musi zawierać, w jakiej formie je wysłać i dlaczego forma ma znaczenie dowodowe.
- Rozdział o odsetkach za opóźnienie w transakcjach handlowych i o rekompensacie za koszty odzyskiwania należności.
- Porównanie ścieżki polubownej z sądową, z kryteriami, kiedy przestać rozmawiać.
- Opis postępowania o nakaz zapłaty, w tym trybu elektronicznego, i tego, co dzieje się po sprzeciwie dłużnika.
- Egzekucja komornicza w skrócie: co daje wierzycielowi i czego od niej oczekiwać nie należy.
- Rozdział o rejestrach dłużników, giełdach wierzytelności oraz o podatkowej stronie nieściągniętej faktury.
- Plan trzydziestu dni oraz rozdział o granicy — kiedy sprawę przekazuje się prawnikowi.
Czego w niej nie ma
Nie ma tu obietnicy, że odzyskasz pieniądze. Jeśli dłużnik nie ma majątku, żadna procedura tego nie zmieni, a książka mówi o tym na początku, zamiast sprzedawać nadzieję. Nie znajdziesz nazw firm windykacyjnych, kancelarii ani serwisów do sprzedaży długów. Nie ma gotowego pozwu do przepisania ani porady dotyczącej twojej konkretnej umowy — od tego jest prawnik z aktami w ręku. Nie ma też metod nacisku, które wykraczają poza prawo: nachodzenia, publicznego piętnowania czy gróźb. Jest opis procedur, wzory pism przedsądowych i kryteria decyzji, kiedy walczyć dalej, a kiedy sprawę odpisać.
Najczęstsze pytania
Ile mam czasu na dochodzenie zapłaty za fakturę?
Roszczenia z działalności gospodarczej przedawniają się szybciej niż większość ludzi zakłada, a bieg terminu można przerwać określonymi czynnościami. Książka wyjaśnia, co przerywa przedawnienie, a co jest tylko rozmową bez skutku prawnego. Stan prawny opisany w wydaniu to rok 2026 — przy starszym długu warto sprawdzić datę wymagalności jako pierwszą rzecz.
Czy wezwanie do zapłaty muszę wysłać listem poleconym?
Prawo nie narzuca jednej formy, ale w sądzie liczy się to, co da się wykazać. Rozdział drugi porównuje mail, wiadomość i list polecony pod kątem wartości dowodowej i pokazuje, jak wysyłać wezwanie tak, żeby dłużnik nie mógł twierdzić, że go nie otrzymał.
Czy mogę doliczyć coś do kwoty faktury?
Przy transakcjach między firmami przewidziane są odsetki ustawowe za opóźnienie oraz ryczałtowa rekompensata za koszty odzyskiwania należności, przysługująca bez wykazywania faktycznych wydatków. Rozdział trzeci opisuje, jak je naliczyć i jak ująć w wezwaniu.
Czy potrzebuję prawnika do nakazu zapłaty?
Nie w każdej sprawie. Przy bezspornej fakturze z dowodem wykonania usługi postępowanie bywa proste i przewidywalne. Sytuacja zmienia się, gdy dłużnik wnosi sprzeciw albo kwestionuje jakość — wtedy sprawa trafia do zwykłego trybu i pomoc prawnika zwykle się opłaca.
Dłużnik twierdzi, że praca była źle wykonana. Co to zmienia?
Zarzut podniesiony dopiero po wezwaniu ma inną wagę niż reklamacja zgłoszona w terminie. Kluczowa staje się dokumentacja odbioru i korespondencja z czasu realizacji. Książka pokazuje, co warto zebrać, zanim odpowiesz na taki zarzut na piśmie.
Sprzedać dług czy iść do sądu?
Sprzedaż daje mniej pieniędzy, ale od razu i bez zaangażowania. Droga sądowa daje szansę na całość, kosztem czasu i wydatków, których przy niewypłacalnym dłużniku się nie odzyska. Rozdział szósty zestawia oba warianty według wartości długu i tego, co wiadomo o sytuacji kontrahenta.
Większość niezapłaconych faktur ginie nie dlatego, że dłużnik był sprytny, tylko dlatego, że wierzyciel zwlekał trzy miesiące z pierwszym pismem. Ta książka pokazuje, co zrobić w tygodniu, w którym jeszcze coś od ciebie zależy.
